捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?

  捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?想起写这个话题,是因为近期不断有荔枝让我说说《罗辑思维》的跨年演讲,似乎整个舆论都在炮轰罗振宇贩卖焦虑借机骗钱。
 
  我只想就事论事,说说我对知识付费的理解。
 
  我一直认为,罗振宇最牛的地方在于把“鸡汤陌生化”、“道理时尚化”的概念制造能力,从6年前的“U盘化生存”,到这次跨年演讲的“小趋势”、“非共识”、“信用飞轮”、“长期主义”,都存在装逼嫌疑,乍一听很新鲜,仔细想想无非是前人早就总结出的“旧酒”装入了“新瓶”再卖一回。所谓“U盘化生存”,不就是古人说的“万般带不去,唯有业随身”吗?
 
  换个新概念让大家接受正确的大道理本是好事,但却容易在概念上产生误导。
 
  比如“共享单车”就是典型的概念误导,本质上就是早就有的单车分时租赁,只不过把过去固定的借还车站点拆了,变成整个城市随借随还,从而大大提升了单车租赁的便利性。结果衍生的一系列“共享经济”,什么共享充电宝、共享雨伞、共享纸巾全都是笑死人的牛头不对马嘴——我擦过屁股的纸巾,难道你还能共享再用一回?
 
捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?
 
  捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?
 
  “知识付费”也是如此。
 
  培根说,知识就是力量,邓公说得更直接,科学技术是第一生产力,但知识科技就摆在那里,得有人主动去掌握才能把它转化为生产力和财富,要不怎么人家美国都登月了,我们这饭还吃不饱呢?
 
  有需求才值得付费,需求越多,供给越少,也就是稀缺性越强,这种商品或服务的价格也就越贵,这是颠覆不破的经济学原理。
 
  所以知识本身并不值得你为之付费,能让你获得知识的渠道和方法才值得。
 
  这就是教育。
 
  知识付费是个伪命题,教育付费才是真相。
 
  可为教育付费不是理所当然的吗?谁家孩子上学不付点学杂费?这个概念一点不新鲜,一点不时髦,大众不关注,风投不看好,怎么变成一门能变现的新兴产业呢?
 
  但今天知识付费之所以会被诟病,不仅是因为偷换了概念,更在于知识付费的形式局限。
 
  今天知识付费形式主要是文章、语音或视频,本质上是一种教材,和我们学生时代看的英语课本,英语磁带和英语VCD教材一样。
 
捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?
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  今天大部分知识付费更像是没有纸的教材
 
  课本磁带VCD成本才多少?今天知识付费的价格又是多少?
 
  课本至少还有刚性的印刷运输成本,价格开太低会亏本,但网上一篇专栏文章一旦写成,卖给100个人还是100万人看,边际成本几乎为零。
 
  很多人大呼知识付费是骗子,最常用的理由是“你说的这个知识点,我百度也能查到,还好意思收费?”
 
  回到问题原点,人们为教育付费,有多少钱是为书本付?又有多少钱是为陪伴你的老师付?
 
  私立学校动辄六位数的学费,难道是因为教材好?
 
  汝之蜜糖,彼之砒霜,成年人不会为学习1+1=2付费,但学龄前儿童的家长却愿意,就是因为受教育的对象不同。
 
  付费的关键不是知识本身,而是把知识传递出去的本事,把越高深的知识成功传递给越无知的人群,这种下沉式的教育服务就越有价值。
 
  今天互联网时代,网上免费的知识材料汗牛充栋,很多MOOC网站都有美国顶尖大学公开课,更不要说无数百度云盘里藏有数不尽的免费电子书。
 
  这些知识并不稀缺,也并不值钱,因为我们时间有限,没人指导,我们怎么知道该把时间花在哪本书的哪段文字上呢?
 
  我们的理解力更有限,没人指导,可能我们花了十分力气瞎打瞎撞,还不如有高人指导的学生,花一分力气学得好,学得快。
 
  有比我们更懂行的专家指导我们应该怎么学习,让我们不走弯路,大幅减少我们掌握知识的时间成本,这难道不是最值得我们付费的服务吗?
 
  要知道,百度查到的不一定是真知,也可能是骗局,可缺乏知识的你又该如何分辨真伪呢?魏则西的悲剧还不够多吗?
 
捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?
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  魏则西悲剧
 
  更重要的是,有些专业性很强的知识,比如医学、法律、金融、计算机,不是你百度到的知识就能完全吸收理解的。
 
  可能百度半天,你只是能说出一大堆“概念”,但这些概念到底是啥意思,你也说不清个所以然。
 
  对知识的get程度可以分为“了解”、“理解”、“掌握”、“运用”,而“百度一下”能给你的只是最浅的“了解”,很难深刻理解,更不要说熟练掌握和灵活运用,这就是自己胡乱翻书和有高人指点的本质区别。
 
  罗辑思维最早尝试的变现道路是收费会员服务,但因为又苦又累成本又高还容易挨骂,很快就被罗胖pass,在探索出“得到”这个理论上可以一本万利的知识付费阳光大道前,罗辑思维甚至还卖起了月饼……
 
捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?
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  逻辑思维“真爱特供”月饼
 
  受罗辑思维影响,从一开始力哥就选择了付费会员服务这种更苦逼的自媒体变现模式。
 
  之所以我能坚持到现在,不是什么情怀坚韧,而是因为我提供的理财教育服务和泛知识类教育服务不一样,理财知识直接和赚钱相关,换句话说,也直接和亏钱相关——其他知识,学起来事倍功半甚至误入歧途,也不会对个人财务产生直接影响,但如果学理财误入歧途,那损失可能一辈子都无法挽回。
 
  理财是一个实操性特别强的知识领域,光“知道”远不够,必须熟练掌握灵活运用才能真正出师。
 
  比如知道“定投”这个概念一点不难,但如何把这个理念讲得深入浅出,小白也能一听就懂却不容易,更难的是,如何帮助小白战胜人性弱点,让他能在至暗时刻坚持下去,更不要说具体综合运用各种投资策略,把定投效果发挥到极致的操作技巧了。
 
  这就是为什么很多人都大概知道力哥的七步定投策略是怎么回事,可具体到自己执行时,还是不知道怎么操作。
 
  再比如P2P投资的大道理不难理解,但具体到某个平台,又各有各的不同,而且不同时期情况也不一样,这也不是单靠知识付费一篇文章能解决的。
 
  还有眼下最流行的“银行+”活期存款产品,哪些平台还能抢到?哪些银行卡限额比较高?市场情况一直在变,这些很细节性的问题,死的“课本”往往无能为力,只能靠活的老师来解决。
 
  没错,真正值得你付费的,是既有专业知识和丰富经验,还愿意不厌其烦花时间来教你这个小白的老师。
 
  捞偏门知识付费加上贩卖焦虑是骗钱吗?如果我们把知识付费看成实质上的教育付费,把知识付费形式从单一的“我写文章你爱看不看”,变成“专题文章+专人授课+在线互动+课后作业+督促鞭策”,它给学员创造的价值就会大幅上升,再说知识付费=贩卖焦虑=骗钱,就很难站住脚了。

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